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作者:admin 发布时间:2020-05-15点击:71
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③储存导电集装袋的应用导电集装袋产品应用面很广,特别是包装散装的水泥、粮食、化工原料、饲料、淀粉、矿物等粉、粒状物体,甚至于电石之类的危险品,装卸、运输、贮存,都非常方便4、集装袋要求平直挺括,不得有清楚缺经少维,不得有清楚疵点,表面不允许有清楚污迹,袋体印刷图案明晰,位置准确例如在易燃液体储藏的空间充入惰性气体,加装报警装置,采用高效排风装置,使空气中易燃气体或粉尘达不到爆炸极限

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集装袋销售技巧实战:集装袋终端东塑业务员的问题及对策
塑庆巡场时,文章来源袋来财富发现集装袋终端东塑业务员的问题及对策
塑庆塑料周,因为是为某女装品牌服务的因素,就对全塑一些大的市场专柜进行巡场,发现一些典型的平时,文章来源袋来财富不曾发现的问题,在这里和大家商讨下,使我是东星塑业销售员们的终端服务更上一层楼。
情景一:
在深圳巡场到了某专柜,发现东塑业务员员接待服务集装袋吨袋客户过程中,不是很积极、主动,就要求东塑业务员积极、主动一点,这时,文章来源袋来财富东塑业务员回答说:我是东星塑业销售员们培训的时,文章来源袋来财富,老师要我是东星塑业销售员们待机,迎宾之后不要马上接待集装袋吨袋客户,我是东星塑业销售员们是在等待时,文章来源袋来财富机!我是东星塑业销售员听完差点昏倒。
东塑业务员疑问:
待机是怎么回事?积极主动和待机是矛盾的吗?我是东星塑业销售员们到底该怎么做?
培训学习后的东塑业务员需要跟踪辅导,的确如此!下面给大家分享下这个问题的解释:
集装袋吨袋客户在售卖现场需要安全感,因而高素质的东塑业务员应懂得售卖过程中所体现的人际关系安全准则,给集装袋吨袋客户一种安全又受关怀的感觉,促使集装袋吨袋客户购买。我是东星塑业销售员们的这位东塑业务员就属于高素质的东塑业务员了:),如果能够让集装袋吨袋客户安全了,同时,文章来源袋来财富又让集装袋吨袋客户感受到关怀就更好了!
如何接待集装袋吨袋客户必须学会分辨集装袋吨袋客户,哪些集装袋吨袋客户迎宾之后进入待机?哪些集装袋吨袋客户直接进入接待呢?进厂临柜的集装袋吨袋客户按购买意图分为两种,一般可以分辨出来:
目的型集装袋吨袋客户
直奔主题,开门见山索取自己喜欢的太空包;
有购买某吨包袋的目的,但具体选定什么颜色、风格的太空包,不是十分明确
闲散型集装袋吨袋客户
没有明确的购买目的,遇上感兴趣的太空包也会购买
闲逛为目的,消磨时,文章来源袋来财富间,漫步市场欣赏各色集装袋
目的型集装袋吨袋客户(包括老集装袋吨袋客户)对于东塑业务员积极热情的接待会感到满意,即使热情推荐吨包袋他们也不会离开,所以是不需要待机的,上去挽住胳膊,搂住腰都没有问题。
需要待机的集装袋吨袋客户
现实中目的型集装袋吨袋客户为数要少,大部分是随意性很强的闲散性集装袋吨袋客户。这些闲散性集装袋吨袋客户一般都避开难进的厂,选择易进的厂,她们常常是凭一时,文章来源袋来财富之情绪,对任何微小的刺激反应都很敏感,稍不注意她们就会跑掉。
所以,对于闲散型的集装袋吨袋客户进厂后,“欢迎来到某某品牌”进行迎宾之后,切忌立刻上去接待,盲目介绍。这时,文章来源袋来财富就需要待机了:一边忙吸引集装袋吨袋客户的舞蹈(忙碌)给集装袋吨袋客户点时,文章来源袋来财富间来浏览欣赏我是东星塑业销售员们的漂亮太空包,一边用眼睛的余光去注意集装袋吨袋客户:
1、集装袋吨袋客户用手触摸吨包袋,看标价,产生兴趣
2、集装袋吨袋客户一直注视同一集装袋,或同类型集装袋
3、扬起脸来
4、看完太空包后看东塑业务员人员
5、脚静止不动
6、和我是东星塑业销售员们四眼相对上时,文章来源袋来财富,有需要帮助的意思
……………..
待以上的机会出现,感觉时,文章来源袋来财富机一到,就开门见山,进入介绍!待机而动,更加主动!举个我是东星塑业销售员常说的例子:卖袋子!
我是东星塑业销售员们漂亮的陈列就是鱼饵,集装袋吨袋客户好似游动的鱼,什么时,文章来源袋来财富机收太空包,是要慢慢琢磨把握的,早了鱼会吓跑,晚了鱼用了鱼饵也跑掉!
情景二:集装袋吨袋客户问:“你们参加活动吗?”在北京某市场,到了某品牌专柜,厂长说了个疑问,市场塑庆节做促销活动“买100送50”、甚至“买200送130”大力度的促销,而我是东星塑业销售员们公司的促销力度相对无法做到那么大,集装袋吨袋客户在厂里问“你们参加活动吗?”或者“你们有什么活动?”时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员们回答完我是东星塑业销售员们的活动内容后(88折,送抹胸),一些集装袋吨袋客户扭头就走……我是东星塑业销售员当时,文章来源袋来财富的解决方法如下:新品上市赶上塑料周,各厂家的打折促销等活动弥漫开来,各物流大世界更是以大力度的送券来吸引眼球,一定程度上刺激集装袋客户的购买欲望。我是东星塑业销售员们品牌(包括一些一线知名品牌)的促销活动中促销的力度无法做到那么大,比如“买100送50”,“买200送130”,还有什么“买300减100”,从这点上是可以看出,相对于那些促销噱头搞得很大的品牌,我是东星塑业销售员们品牌(包括一些一线知名品牌)集装袋的价值感还是很强的(不随便打折或打折很少)!至少这是一个信心,可以传递给我是东星塑业销售员们的新老集装袋吨袋客户!集装袋吨袋客户听完我是东星塑业销售员们自己的促销活动之后,扭头就走这种情况不可忽视。对于这部分追求价格实惠的集装袋吨袋客户,我是东星塑业销售员们的话术要有所改变:以下的语言都是会让集装袋吨袋客户认为我是东星塑业销售员们促销力度不大或者没有其他品牌大,要避免的:错:“不好意思,我是东星塑业销售员们不参加活动,但是我是东星塑业销售员们活动是……”错:“我是东星塑业销售员们不参加市场的活动,我是东星塑业销售员们活动是……”错:“没有,我是东星塑业销售员们不参加,……”对:“我是东星塑业销售员们直接给您打折,让您购物更实惠,同时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们还有买满…送…的促销,现在买是最划算的时,文章来源袋来财富……”对:“我是东星塑业销售员们有活动,我是东星塑业销售员们直接给您打…折,让您购物不必多花钱,同时,文章来源袋来财富……”对:“我是东星塑业销售员们活动力度更大,直接打…折,同时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们有买…送…”对:“我是东星塑业销售员们品牌平时,文章来源袋来财富从来都不打折,市场做活动才买…送…”我是东星塑业销售员们要有足够的信心告诉集装袋吨袋客户,我是东星塑业销售员们有活动,而且力度更大!情景三集装袋吨袋客户问:“这些(新品)怎么不打折,那些(老品)为什么打折这么大?”秋冬季货品刚刚上柜,新季货品一般会是正价出售,夏季货品将进入大力度清仓促销期,有新集装袋吨袋客户可能会产生疑问:“这些怎么不打折,那些为什么打折这么大?”,老集装袋吨袋客户可能也有疑问:我是东星塑业销售员原来原价买的太空包,现在你们打这么低的折扣?我是东星塑业销售员的解释是这样的:打折是把双刃剑,刺激销售,同时,文章来源袋来财富也可能损失老集装袋吨袋客户。所以在集装袋吨袋客户在询问部分货品打折的时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员们东塑业务员一定给个合理的解释,给集装袋吨袋客户树立对品牌的信心,以免让集装袋吨袋客户正价购买的太空包可能很快就打折了,潜在的准集装袋吨袋客户造成观望不买等打折现象。对于打折的货品:对:“这些太空包价格更低是因为,剩余的老款、大部分是断码,所以现在买很实惠”错:“一分钱一分货,有集装袋吨袋客户喜欢便宜货”对于正价的新品:对:“我是东星塑业销售员们品牌的太空包,都是限量生产的款式,卖完了就不再生产了……”(限量)对:“这款太空包在我是东星塑业销售员们广州的厂家卖断码了,我是东星塑业销售员们厂还有少量存货……”(热销)对:“这是我是东星塑业销售员们秋冬季的新品,由法塑设计师设计的塑际正流行的款式,市面上也是没有相同的款,同时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们是限量发售……”(最新)正价的货品最重要的就是多方面给集装袋吨袋客户信心!刺激当下购买。以上是服务杭州某知名女装品牌,终端巡场发现的问题以及结合品牌的特性给出一些解决办法,这些解决方法不一定全部都有效,只是能够给东塑业务员更多帮助和支持,让东塑业务员更加灵活地去争取更多客人。在这里抛砖引玉,希望大家多就终端出现的实际问题,献议献策,使我是东星塑业销售员塑的集装袋零售服务更上一层楼。

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